01 / Marketing
Ziet beweging ontstaan.
Websitegedrag, campagnes en nieuwe beslissers laten zien waar een account beweegt.
Websitegedrag ACTIEFCampagne-interactie 2×Nieuwe beslisser RECENT
Stairoids-implementaties voor B2B-teams
Je commerciële team weet waar het vandaag moet beginnen.
Wij richten Stairoids in tot een systeem dat elke ochtend zegt welk account telt, waarom, en wat de volgende stap is.
Highlands helpt B2B-marketing- en salesteams die veel informatie hebben, maar nog onvoldoende zien welke accounts nu aandacht verdienen. Meer commerciële slagkracht met de mensen en systemen die er al zijn.
Één commerciële werkelijkheid
Marketing ziet beweging. Sales mist de aanleiding.
Marketing ziet gedrag en interesse. Sales kent de relatie en eerdere gesprekken. Blijft die informatie verspreid, dan mist sales de aanleiding en hoort marketing nauwelijks wat tot een gesprek leidt.
02 / Gedeelde prioriteit
Ziet waarom dit account nu telt.
Signalen, betrokken personen en eerdere contacten vormen samen een verklaarbare prioriteit.
WAAROM NUEen nieuwe beslisser, herhaalde interesse en de juiste betrokkenen vallen samen.
03 / Sales
Beoordeelt met reden.
Sales accepteert, wacht of wijst af met een reden. Die beoordeling helpt marketing en sales volgende keuzes verbeteren.
ACCEPTERENWACHTENAFWIJZEN
De uitkomst wordt geen discussie achteraf, maar input voor de volgende prioriteit.
Waarom Highlands
De eerste Stairoids-only agency ter wereld.Certified Stairoids Partner
Strategie, automatisering en commercieel oordeel in één systeem.
Een signaal krijgt pas waarde als je team ermee verder kan. Daarom brengt Highlands commerciële keuzes en technische inrichting bij elkaar.
01 / Commercieel systeem
Begin bij de beslissing.
We bepalen welk commercieel moment aandacht verdient. Daarna kiezen we signalen, logica en techniek.
Strategie en proces
02 / Verbonden intelligence
Laat signalen samen spreken.
CRM-data, gedrag, campagnes en marktbeweging krijgen samen meer betekenis dan ieder signaal apart. Stairoids vormt het hart dat die context verbindt.
Stairoids als hart
03 / In beweging
Verbeter met je markt mee.
Je klanten, team en markt veranderen. Daarom blijven signalen, prioriteiten en routes beoordeelbaar en aanpasbaar.
Doorlopende verbetering
STAIROIDS IN HET HART
Van losse signalen naar één commerciële prioriteit.
Stairoids verbindt de signalen. Highlands richt in wat voor jouw team telt: welke accounts passen, wanneer een signaal aandacht verdient en welke vervolgstap daarbij hoort.
01 / losse signalen
Websitebezoek
Nieuwe beslisser
E-mailinteractie
CRM-beweging
Externe intent
02 + 03 / relateren & prioriteren
Stairoids● DEMO
Dezelfde koopcontext herkendBedrijf + buying unit + gedrag
84
04 / juiste actie · 05 / resultaat terug
Minder zoeken. Minder gokken. Eerder het juiste doen.Nieuwe signalen komen los van elkaar binnen.
Van prioriteit naar actie
Niet meer doen. Het juiste doen op het juiste moment.
Het systeem zet de passende vervolgstap klaar. Je team houdt het commerciële oordeel.
Wat is een play?
Een play vertaalt een herkend commercieel moment naar een afgesproken vervolg: een taak voor je team, een automatische actie of bewust wachten.
PLAY 01 / NIEUWE BESLISSER
Open de relatie bij een nieuw koopmoment.
01 / AANLEIDING
COO
Nieuwe beslisser bij een passend account.
Een relevante functiewissel kan een nieuw koopvenster openen.
02 / CONTEXT
Past bij doelgroepSTERK
Eerdere interesse2×
Betrokken personen3
PRIORITEIT
8403 / ACTIE
NEXT BEST ACTIONPersoonlijke beltaak voor de accounteigenaar.Inclusief aanleiding, eerdere signalen, betrokken personen en gesprekshaakje.
Eigenaar automatisch bepaaldTaak binnen 24 uurContext klaar in CRM
LEER VANReactie en contact
COMMERCIËLE UITKOMSTGesprek en koopvraag
WAT HET SYSTEEM LEERTDit moment verdient vaker prioriteit
PLAY 02 / HERHAALDE INTERESSE
Zet de juiste verdieping klaar.
Herhaalde interesse van meerdere betrokkenen kan wijzen op een concrete koopvraag.
WANNEERMeerdere betrokkenen bekijken opnieuw dezelfde inhoud of oplossing.
WAT GEBEURTPassende inhoud en eerdere contactmomenten staan klaar voor de accounteigenaar.
WAT HET OPLEVERTGerichte verdieping op het moment dat de interesse groeit.
PLAY 03 / NOG NIET KLAAR VOOR SALES
Blijf relevant zonder te vroeg te bellen.
Blijf in beeld tot persoonlijk contact logisch wordt.
WANNEEREen passend account toont interesse, met nog onvoldoende aanleiding voor contact.
WAT GEBEURTPassende inhoud houdt het account betrokken terwijl sales wacht.
WAT HET OPLEVERTSales krijgt een seintje zodra de interesse sterk genoeg is.
GEBOUWD ROND WAT ER AL IS
We bouwen verder op je CRM en bestaande systemen. Per play bepalen we waar informatie vandaan komt en waar de actie moet landen.
SIGNAALHART
CRM
HubSpot
Salesforce
Pipedrive
Dynamics 365
SIGNALEN & DATA
Leadinfo
ProspectPro
Clay
Apollo
RESEARCH & KWALIFICATIE
Perplexity
Sales Navigator
CI
Company.info
Bedrijfsdata.nl
ACTIVATIE & ROUTING
Lemlist
HeyReach
LinkedIn Ads
Google Ads
Herkenbare voorbeelden, geen verplichte stack. We bouwen verder op de systemen die je team al gebruikt.
IMPLEMENTATIE / DRIE NIVEAUS
Van signaal naar
vaste werkwijze.
Kies de Stairoids-inrichting die past bij je team: van duidelijke prioriteiten tot automatische opvolging en inzicht in resultaat. Elk niveau bevat de inrichting van het vorige.
AFGEBAKENDE STANDAARDINRICHTING
Activeren
Van prioriteit naar een afgesproken actie in de systemen van je team.
Alles uit Fundament
Maximaal zes standaard databronnen
Eenrichtingskoppeling met het CRM
Maximaal drie activatieroutes
Vijf tot zeven afgebakende plays
Beoordeling vastleggen en teamtraining
Waar de grens ligt.
Highlands richt de routes in. Doorlopende campagne-uitvoering en niet-standaard integraties vallen buiten deze scope.
Klaar als: testsignalen met context bij de juiste eigenaar of activatie komen en de beoordeling met reden wordt vastgelegd.
IMPLEMENTATIES STARTEN VANAF
€ 5.000
Eenmalig. Exclusief btw en software.
Na een korte afbakening ontvang je een vaste projectprijs. Het aantal databronnen, activatieroutes en de gewenste feedbacklaag bepalen de omvang.
NA DE IMPLEMENTATIE / DOORLOPENDE VERBETERING
Je markt beweegt.
Je systeem beweegt mee.
De implementatie levert zelfstandig waarde. Daarna kies je welke bewaking en verbetering je team nodig heeft.
Je live plays blijven aansluiten.
We bekijken wat je team met signalen doet en verbeteren een bestaande play, route of doelgroep. De praktijk bepaalt de volgende verbetering.
Bewaking van de bestaande inrichting
Maandelijkse commerciële werksessie
Een bestaande play gericht verbeteren
Gebruik, opvolging en routes bijsturen
De maandelijkse inzet en verbeteringen spreken we vooraf af. Nieuwe koppelingen en grotere uitbreidingen krijgen een afzonderlijk voorstel.
Afzonderlijk van de implementatie. Een passend voorstel op basis van je inrichting en gewenste inzet.
Meer over de aanpak en scope
PRAKTISCHE ZEKERHEID
Highlands richt in. Jouw organisatie houdt grip.
01 / OMGEVING
Jouw data en accounts
De inrichting sluit aan op je eigen CRM, bronnen en werkwijze.
02 / LOGICA
Vastgelegd en begrijpelijk
Scoring, routes en commerciële afspraken worden gedocumenteerd en overgedragen.
03 / RELATIE
Je team blijft eigenaar
Highlands helpt verbeteren. Jouw team houdt de klantrelatie en het commerciële oordeel.
CONTACT
Zullen we kennismaken?
Begin gewoon met een gesprek.
Benieuwd wat Stairoids voor jouw commerciële team kan betekenen? Of gebruik je het al en wil je meer uit de inrichting halen? Bespreek het met Highlands.
Plan een kennismaking
Liever direct contact?
DUUR
30 minuten
VORM
Online
CONTACT
Direct met Highlands
SIGNAL SCAN
Liever meteen de inhoud in?
We bekijken je beschikbare signalen, ontbrekende context en drie commerciële routes om als eerste te onderzoeken.
Plan een Signal Scan